Neukundengewinnung

Professionelle Neukundengewinnung im Versicherungsvertrieb

Für die Neukundengewinnung bei ihren Bestandskunden braucht es keinen Marketingzauber

 

Täglich lesen Sie wie man angeblich neue Kunden gewinnt, mehr Umsatz generiert und natürlich im fünf bis sechsstelligem Bereich.

Jetzt mal ehrlich unter uns Gebetsschwestern die etliche Jahre im Versicherungsvertrieb auf dem Buckel haben: „Glauben Sie diesen billigen Werbeversprechen“? Ich hoffe nicht!

Wenn es doch so einfach wäre, wären alle diese Anbieter, Coaches und sonstigen Trainer doch schon lange Millionäre!

Niemand bekommt etwas geschenkt und es gibt auch keine Zaubersprüche und guten Feen die Ihnen neue Kunden bescheren. Letztendlich benötigt man einen Plan, ein gutes Kundenverständnis und Fleiß um neue Kunden auf Dauer zu gewinnen. Wer diese drei Grundbedingungen nicht mit ins Rennen bringt, wird niemals gezielt und effektiv neue Kunden gewinnen.

 

Eine der besten und einfachsten Möglichkeiten um Umsatz und Rentabilität zu erhöhen ist, mehr an Bestandkunden zu verkaufen und neue Kunden im Bestand zu generieren.

 

Stattdessen wird nach neuen Möglichkeiten durch Apps, Online Marketing Aktion und anderes Gedödel versucht neue Kunden zu gewinnen. Auch diese Möglichkeiten haben ihre Berechtigung, allerdings ist die Neukundengewinnung per Internet erst der zweite Schritt in der Neukundengewinnung.

Denken Sie einfach einmal zurück wieviel Mühe und Geld es gekostet hat, ihre Bestandskunden zu gewinnen. Sollte man nicht diese loyalen Kunden zu Verbündeten bei der Neukundengewinnung machen?

„Hören Sie ihren Kunden zu, gehen Sie aktiv auf ihre Kunden zu und lassen Sie sich ein Feedback geben.“ Hier beginnt ihr Cross-Selling und die Neukundenakquise, also nutzen Sie jeden bestehenden Kundenkontakt regelmäßig.

 

Leider sieht es in Wahrheit bei vielen Vertrieblern ganz anders aus. Gerade Altkunden(Bestandskunden) werden durch Ignoranz und Fehleinschätzung vertrieben. Frei nach dem Motto „Der hat doch schon alles von mir“! Niemand besitzt eine Glaskugel und gerade diese Einschätzung kostet Empfehlungen und Neugeschäft.

In der heutigen Zeit mit Vergleichsportalen und dem Word Wide Web haben Sie es mit informierten Kunden zu tun. Die Aufgabe des Vertriebs besteht gerade jetzt darin die Bestandskunden noch besser zu informieren, das funktioniert nur, indem der Kunde es verinnerlicht hat, dass er auf ihr Fachwissen und ihre Servicebereitschaft zurückgreifen kann.

 

Im Seminar erarbeiten wir Tipps, Tricks und Leitfäden die das Cross Selling im Bestand erhöhen und ihr Empfehlungsgeschäft automatisieren.

 

Seminardauer: 5 Std.

Seminarkosten: € 8.500,– zzgl. gültiger MwSt.

Maximal 15 Teilnehmer pro Seminar

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